営業の成功原理を学ぶ

営業現場向け研修

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ソリューションセールス

いちばん難しいことは、見込み顧客となる相手にアポイントを取ることです。
 契約するまでの営業スキルの原理原則を学びます。

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目標設定

やる気が自ら沸き起こるために人生の成功とは何か理解し人生設計していただきます。
自ら変化することを体験して成果に繋げます。

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ビジネスマネジメントソリューションの研修6大特徴

現場主義

目先テクニック<顧客思考>

充実の報告体制

講師は全員実践派

長期育成計画にも対応

依頼事務局と綿密な連携

ソリューションセールス

「戦略的に顧客を見つける。短期間で契約する。」

いちばん難しいことは、見込み顧客となる相手にアポイントを取ることです。
数を打てば当たりますが、より効率よく戦略的にアポイントを取得し、
ヒアリングスキルを高める研修を行います。
契約するまでの営業スキルの原理原則を学びます。

目的(ベーシック編)

成果の出る営業の基本的思考の理解

営業原理原則「ソリューションセールス15ステップ」の理解

ロールプレイングによる訓練

顕在ニーズ型の営業対応

研修内容

  • <基本編研修内容>2日

    ・営業とは何かを習得

    ・ソリューションセールスプロセス15ステップ

    ・ロールプレイング

    ・顧客の顕在的要望を見つける

    ・分かりやすいプレゼンテーション

    ・早期クロージングの方法

    ・営業レベルは3段階に合わせて実施致します

    基本編カリキュラムサンプル(2日目)

    9:30 1日目の復習 13:00

    9.セールススキル

    プレゼンテーション~クロージング ロールプレイング

    【ロールプレイング、講師フィードバック】

    簡潔で分かりやすい2段階プレゼンテーション

    効果的なクロージング法とは

    顧客が求めている必要な情報のみを簡潔に案内する方法とは

    顧客の意思確認を正確に行う方法

    10:00

    7.競合企業のサービスとの比較

    ヒアリング項目の確認

    【ワークシート完成】

    競合商品よりスイッチさせる効果的な商談方法

    ヒアリング項目完成

    14:30

    10.セールススキル全体振り返り

    ※習得レベル別に補強

    【ロールプレイング・講師フィードバック】

    セールス全体の流れの確認

    11:00

    8.セールススキル

    ワークシートを踏まえてヒアリングの訓練

    【ワークシート完成・講師フィードバック】

    ヒアリングの流れの完成

    提案前に、提案根拠を共有する

    17:00

    11.今後の活動に向けての指針表明

    【ワーク】

    研修2日間の振り返り

    目標達成に向け今後の方針決め「量がなければ質は生まれない」

    個社別アタックプランの立案・新規顧客営業計画・能力向上計画

    決意表明

    12:00

    昼休憩

    17:00 2日間のまとめ(17:30終了)
  • <研修後>1日

    ・振り返りとフォローアップ(6ヶ月後)

目的(ミドル編)

ベーシック研修実践状況のテスト

潜在ニーズに対する営業方法の理解

総合企業との比較営業

ロールプレイングによる訓練

研修内容

  • <基本編研修内容>(2日)

    ・新規顧客開拓営業を学ぶ

    ・受付突破(電話、FAX、飛び込み)

    ・短時間での信頼関係構築法

    ・商談断りに対する応酬話法

    ・潜在的ニーズを見つけ出す

  • <研修後>1日

    振り返りとフォローアップ(4ヶ月後)

目的(アドバンスド編)

ベーシック編、ミドル編の実践助教のテスト

潜在・顕在ニーズの整理

アカウント深耕営業計画

実践(同行・振り返り研修)

研修内容

  • <基本編研修内容>(2日)

    ・話題の深堀による事実把握
    ・営業とは何かを習得
    ・ソリューションセールスプロセス15ステップ実践チェック
    ・ロールプレイング
    ・顧客の潜在的要望を見つける
    ・分かりやすいプレゼンテーション
    ・早期クロージングの方法
    ・営業レベルは3段階に合わせて実施致します
    ・具体的なアカウント攻略法を検討する

  • <研修後>1日

    振り返りとフォローアップ(6ヶ月後)

目標設定

「目標設定により人生を変える!!」

やる気が自ら沸き起こるために人生の成功とは何か理解し人生設計していただきます。

人生と仕事との関わり合いを考えます。

フォローアップの中では目標に対する行動力の分析から、実行力を向上し、

自ら変化することを体験して成果に繋げます。


目的

キャリアアップに対する個人の特性を知る

成功7分野に対する目標立案する

行動分析により、実践力の傾向を知る

自己成長のための行動方法を変える

研修内容

  • <基本編研修内容>2日

    ・キャリア開発支援診断テスト

    ・会社の方針理解

    ・成功7分野において何ができているか知る

    ・自己年表作成

    ・タイムマネジメント分析

    基本編カリキュラムサンプル(1日目)

    9:30

    ◆オリエンテーション

    研修のねらい、進め方、スケジュール

    12:00

    昼休憩

    9:45

    1.目標設定の重要性の理解

    考え方の変化→行動の変化→成果の変化

    【レクチャー】

    実力社会の現実→更に拡大する格差社会

    自分の特性を理解することの効能

    この会社で何を成し遂げたいのか

    13:30

    4.現在の問題や課題とは

    【質疑応答】

    午前中を振り返って、質疑応答

    10:30

    2.会社方向理解 キャリア開発支援テスト結果

    【ワーク】

    キャリア開発支援テスト結果分析

    (基本能力の強み 志向性、エネルギー特性)

    (会社の方向性の理解度確認)

    14:30

    5.自己年表の作成

    営業スキル点検(9人)

    【ワーク】【ロールプレイング】

    目標の設定と、時系列の割り算

    過去の成功体験の振り返り

    能力の棚卸

    12:00

    3.成功7分野の理解

    【レクチャー】

    人生成功の7分野とは何か

    (経済、仕事、健康、家庭生活、友人教養、人格)

    やらないことを決める

    17:00 2日間のまとめ(17:30終了)
  • <1フォロー編>(1日)

    目標と計画の違い

    実行力を向上させるため

    意志力を試す

    できない理由は必ずある

    ネガティブな自分

  • <2フォロー編>(1日)

    行動特性を知る

    あきらめの特性

    影響力

    思考と行動

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